隨州是中國專用汽車之都，全國每10輛專汽就有1輛隨州造，全產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值超600億元，是當(dāng)?shù)氐谝恢еa(chǎn)業(yè)。自2005年專汽出口實(shí)現(xiàn)“零突破”以來，隨州專汽的“朋友圈”已擴(kuò)大至130個(gè)國家和地區(qū)。來看記者調(diào)研。

在湖北凱力汽車集團(tuán)，巴基斯坦客商正在了解一款壓縮垃圾車，這已是他今年第三次來到隨州，前兩次分別與凱力集團(tuán)簽訂了15臺、20臺專用車訂單。巴基斯坦客商 穆罕默德·拉希姆·賈法爾：巴基斯坦非常認(rèn)可凱力的車輛，包括它們相繼更新的功能。

湖北凱力汽車集團(tuán)董事長 梁杰：根據(jù)海外客戶的要求做了很多改進(jìn)，比方說我們發(fā)往中東的要求耐高溫，在外售后，我們把我們的所有車型做成了標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個(gè)零部件都是通用的，做售后非常方便。

目前，凱力已經(jīng)建設(shè)了兩個(gè)外貿(mào)中心，上線100多種車，涉及市政環(huán)衛(wèi)、消防應(yīng)急等多種車型。企業(yè)成立了“一端一人一專家”服務(wù)模式，實(shí)時(shí)精準(zhǔn)快速地跟蹤國際客戶。僅用半年時(shí)間出口額就超1000萬美元，今年以來，企業(yè)已完成77筆外貿(mào)訂單，力爭全年出口突破3000萬美元。

湖北凱力汽車集團(tuán)國際貿(mào)易中心部長 姜曼：24小時(shí)在線對接客戶，第一時(shí)間告知對應(yīng)的工程師，工程師會(huì)一對一地反饋 ，推薦和設(shè)計(jì)客戶所需要的定制化的（產(chǎn)品）。

企業(yè)針對性研發(fā)產(chǎn)品，政府部門協(xié)同助力。比如，商務(wù)部門聯(lián)合鐵路部門做好宣傳與對接，推進(jìn)中歐班列本地發(fā)車，不僅貨物可直接在工廠里裝進(jìn)集裝箱，收貨時(shí)間也從3個(gè)月縮短至25天；為幫助企業(yè)申報(bào)整車出口資質(zhì)，商務(wù)部門提前走訪調(diào)研，精準(zhǔn)篩選符合條件的企業(yè)，采取集中培訓(xùn)、上門輔導(dǎo)和指導(dǎo)填報(bào)等方式，促成全市整車出口資質(zhì)企業(yè)達(dá)62家，占全省總量的半壁江山。

隨州市商務(wù)局對外貿(mào)易科科長 童琳：大力開展“千企百展出海拓市場”行動(dòng)，邀請商協(xié)會(huì)、央企國企、電商平臺等來隨和企業(yè)洽談對接，進(jìn)一步做大做強(qiáng)外貿(mào)主體，創(chuàng)新制定了外貿(mào)車輛國內(nèi)臨時(shí)通行辦理流程，破解了專用車國內(nèi)運(yùn)輸難題。

在一系列出口政策的推動(dòng)下，不少隨州專汽企業(yè)開啟了“海外建廠”模式。在程力汽車集團(tuán)，每天早上都會(huì)有一場國際連線，自2024年進(jìn)軍國際市場，開啟“海外建廠”以來，程力汽車集團(tuán)已在馬來西亞和哈薩克斯坦建成三條海外產(chǎn)線，可實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)車、消防車、救護(hù)車的整車生產(chǎn)。眼下，他們又在馬來西亞布局新能源車型的開發(fā)。

程力汽車集團(tuán)新能源裝備車廠銷售總監(jiān) 龔正：罐體是一次成型的，做的是全電泳，續(xù)航里程能達(dá)到300公里往上。

程力汽車集團(tuán)國際事務(wù)部部長 蔡運(yùn)洲：國外目前在專用車行業(yè)還是用的燃油（車），利用我們在專用車行業(yè)新能源領(lǐng)域的優(yōu)勢，把我們新能源的產(chǎn)品的優(yōu)勢帶出去。

今年1至4月，隨州市專汽及零部件出口7.28億元，同比增長104%。為深度融入“漢孝隨襄十”萬億元級汽車產(chǎn)業(yè)走廊建設(shè)，眼下，隨州正加快實(shí)施“1335”轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。力爭到2026年，隨州專用汽車全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超千億元，奮力打造全國專用汽車與應(yīng)急產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型示范基地。